B2B marketing automation
Wat is B2B marketing automation?
Net als bij B2C marketing automation worden bij B2B marketing automation producten of diensten onder de aandacht gebracht bij potentiële klanten. Met behulp van een B2B marketing automation platform worden leads bijgehouden en kunnen verschillende automations worden ingericht. Deze automations worden geactiveerd op basis van een trigger. Voorbeelden van triggers zijn:
- Het aanmaken van een account
- Het doen van een aankoop
- Het downloaden van een brochure
- Het indienen van een contactaanvraag
- Het behalen van een bepaalde leadscore
Deze triggers kunnen zelf worden ingesteld. Een automation bestaat vaak uit een reeks acties die automatisch worden uitgevoerd, zoals het versturen van een gepersonaliseerde e-mail of het aanmaken van een melding. Het doel van B2B marketing automation is het versnellen van het klantproces richting het einddoel. Voor het beste resultaat is het verstandig om de hulp van een marketing automation specialist in te schakelen.
Benieuwd naar hoe jij B2B marketing automation kunt inzetten?
Onze specialisten vertellen je graag over de mogelijkheden van B2B marketing automation voor jouw onderneming!
Neem contact op!De voordelen van B2B marketing automation
B2B marketing automation maakt het voor bedrijven mogelijk om op grote schaal persoonlijke content aan te bieden aan potentiële klanten. Hierdoor kan het traject van lead naar klant worden versneld. Daarnaast ondersteunt het de salesafdeling in hun werkzaamheden.
Door lead scoring toe te passen, worden waardevolle leads automatisch doorgestuurd naar sales, zodat zij deze persoonlijk kunnen opvolgen. Met B2B marketing automation wordt bovendien beter inzicht verkregen in het gedrag van leads, waar marketing en sales vervolgens gericht op kunnen inspelen.
De beste B2B marketing automation platforms
Er zijn veel B2B marketing automation platforms op de markt. De grote verschillen zitten voornamelijk in de prijs en functionaliteiten die daar tegenover staan. De gebruiksvriendelijkheid speelt bij het kiezen voor een B2B marketing automation platform natuurlijk ook een grote rol. Een aantal populaire en effectieve platforms zijn:
- HubSpot is een alles-in-één B2B marketing automation platform dat gewaardeerd wordt om zijn gebruiksgemak. Het omvat diverse functionaliteiten, zoals e-mailmarketing, social mediamanagement, CRM en marketing automatisering, waardoor het geschikt is voor zowel kleine als grote ondernemingen. De prijspakketten van HubSpot bevinden zich aan de bovenkant van de markt.
- ActiveCampaign: ActiveCampaign is een B2B marketing automation platform dat zich richt op het midden- en kleinbedrijf (MKB) en freelancers. Het biedt mogelijkheden zoals e-mailmarketing, automatisering, CRM en integraties met verschillende tools. Wat ActiveCampaign onderscheidt, is de uitgebreide bibliotheek met vooraf ingestelde automatiseringen, wat het tot een uitstekende keuze maakt voor degenen die willen beginnen met marketingautomatisering.
- Brevo: Brevo is specifiek gericht op het MKB en startups als B2B marketing automation platform. Het omvat e-mailmarketing, marketingautomatisering, SMS-marketing, CRM en integraties met diverse tools. Brevo biedt een gebruiksvriendelijke interface die ideaal is voor beginners, maar biedt ook geavanceerde functies zoals A/B-testen, segmentatie en e-mailpersonalisatie. Bovendien heeft Brevo een gratis abonnement waarmee gebruikers tot 300 e-mails per dag kunnen verzenden, wat het een aantrekkelijke optie maakt voor kleine bedrijven met beperkte budgetten.
Benieuwd wat B2B marketing automation voor jou kan betekenen?
Laat je informeren door onze specialist over de verschillende mogelijkheden van B2B marketing automation!
Neem contact op!